北京新房悄悄降价,指导价成“虚标”
北京新房悄悄降价,指导价成“虚标”
楼市新政之后,北京降价促销的新盘反而变多了。
最开始是大兴西红门、顺义等竞争比较激烈的板块率先降价试水,但没想到有项目带头之后,引发了连锁反应,一大批项目跟着降价,个别项目近期的实际成交价比拿证价格低了 1 万元 / 平米以上,直接让官方指导价没了参考意义。
新盘集体降价的主要原因是项目营销总们太焦虑了。一家深耕北京 20 年房企的项目营销总说,目前北京市场上还有源源不断客流的板块,只有和互联网、产业比较近的昌平南、亦庄,以及配套资源有强优势、置换客户比较多的城市核心区,其它板块的项目,在开盘接住一波客户之后,后续就非常乏力,卖不动了。
经过一年硬撑之后,北京项目的负责人都明白了一个事实:没有销售流速,把价格立在那儿也没有意义。
于是,为了抓住政策出台后短暂的窗口期,加速回款,北京新盘开始了降价抢跑。
降价范围不断扩大
根据市场消息,大兴西红门板块是降价促销重灾区,橡树湾项目的指导价是 6.6 万元 / 平米,之前的网签价格约 6.3 万元 / 平米,最近推出了单价 5.5 万元 / 平米的房源,据说还可以赠送 25 万元的车位券。
橡树湾旁边的中建 · 玖玥府,一样的指导价,去年 12 月开盘之后,网签价格比较稳定,在 6.4 万元 / 平米以上,最近推出了一批特价房源,单价在 5.6 万元 / 平米左右,低楼层的单价可以再低至 5 万起步。
西红门往南地铁三站路的大兴星光城,去年开盘至今的网签价稳定在 5.4 万元 / 平米左右,最近为了快速清盘,直接把价格打到了 4.2 万元 / 平米。
之前一直被看好的大兴旧宫板块,因为靠着四环,前几年的德贤公馆、熙悦诚郡卖得都很好,期房销售指导价一路涨到了 7.3 万元 / 平米,但最近中海兴叁号院推出了 6.2 万元 / 平米的特价房,比开盘时候低了近 1 万元 / 平米,并且这批特价房不是楼层、位置不好的房源。
南城是北京近几年发展不错的区域,交通、商业、教育配套都在跟上,大兴、丰台这两个南城主力区的新房成交量在全市占比也相对较高,市场较为活跃,但即使如此,也需要打开降价通道抢跑,相比之下,一些 " 三无 " 项目(无产业、无公共交通、无优质配套资源)的项目也只能跟着降价,甚至项目定位从原先的瞄准主城区外溢需求,变成了以地缘性改善客户为核心。
北京外围郊区,如房山、昌平、顺义、通州的项目实际成交价格大幅低于指导价的项目也比比皆是。 比如,房山拱辰板块的华润京熙润府,实际成交价约 3.5 万元 / 平米,基本上向周边的二手房看齐,比指导价低了 1 万元 / 平米;
房山阎村的巨燕 · 燕京府,指导价为 3.7 万元 / 平米,5 月 16 日取证之后,对外公布的实际售价在 2.4 万 -2.9 万 / 平米,也比指导价低了 1 万元 / 平米左右;
昌平南邵的梧桐山语,指导价 5.3 万元 / 平米,实际成交价 4.5 万元 / 平米,最近的售价在 4.3 万元 / 平米;
位于通州宋庄的建投国贸瑨上,销售指导价为 4.7 万元 / 平米,开盘一个月只网签了 4 套,实际成交价 4.1 万元 / 平米。
前几个月卖得比较好的中高端产品,近期也有项目开始通过特价房的形式降价促销。
朝阳一墅原来 1240 万至 1510 万一套的叠拼,现在可以优惠到 1150 万至 1430 万,降价接近百万;
原先价格超过千万的青云上府,部分平层房源直降超 200 万,把价格打到了 800 万级别,叠拼产品降至 1100 万起步,总价几乎与之前的平层产品一样了。
还有万科观承大家合院产品,推出的特价房源相比之前的项目均价也大约下降了 10 个点左右。
此外,工抵房也在大面积进入市场,望京樾、中建璞园、和光悦府等项目的工抵房房源,比市面价低近百万元。还有一些项目是在用工抵房的名义推特价房。
除了各种特价房,付款周期可谈的项目也很多,之前追着 1 个月内付清首付的现象几乎没有了,碰到置换客户,给 4-6 个月周期都是普遍现象,有个案甚至能答应在项目封顶放贷之前补齐首付即可。
卷产品,开始拼向 " 隐性降价 "
除了通过特价房等形式直接降价,今年北京新盘卷产品的一个重要方向就是通过 " 升级 "、赠送等方式,悄悄降价,提升性价比。
首先,新产品的得房率越来越高了。比如,中环悦府的得房率在 86% 以上,变相在套内多出 10 平米赠送,西贤府和招商臻园的得房率都超过了 90%,花乡壹号得房率做到了 95%,顺义璞瑅润府最新产品的得房率甚至超过 100%。
在房价不变的情况下,得房率越高,意味着实际单价越低。前几年房子好卖的时候,北京大部分新盘的得房率在 75% 左右,能做到 80% 以上的就算 " 良心产品 " 了,但近期新产品得房率超过 85% 的项目比比皆是。
得房率高的原因,一方面是房企做了一些产品创新,减少了之前的一些不合理公摊;另外一个很重要的因素是,阳台等一些前几年官方不鼓励的设计,又开始被默许,房企做产品的操作空间变大了。
尤其是今年出的纯新盘,有项目会直接在户型图上标出阳台部分,在设计规划中作为全赠送面积的敞开式阳台,实际交付的时候开发商会给做成全封闭的室内阳台。
在提高得房率的同时,越来越多的项目卷精装,提出 " 满装 " 交房,配置了大量定制柜等收纳部分,以及电视背景墙等材质、视觉提升也越来越多。
比如中冶德贤公馆分别在 2021 年 10 月、2023 年 7 月、2024 年 5 月 1 日领了三张预售证,从价格上来看,预售价变化不大,都在约 5.7 万元 / 平米,2023 年的实际成交价比 2021 年还涨了近 2000 元 / 平米,但今年 5 月新一期产品已经开始打 " 拎菜入住 ",在精装基础上,赠送了全套家具家电,甚至把路由器、摄像头、加湿器都配上了。
新房二手房价差拉大,新房需要重新定价
新房价格难以维系的深层次原因是北京二手房降价明显,一些刚需、改善客户转向了二手房市场,导致新房客源被分流了。同时也导致,新房客群不再以新盘的直接竞品和地价作为衡量标准,而是越来越多的参考周边二手房价格。
新盘周边的二手房价格,意味着买入新房之后,将来的保值性和流动性能不能保证,如果二手房跌价比较多,新房的价值也就大打折扣。
据 58 安居客研究院监测,今年 4 月北京二手房挂牌均价同比去年下跌了 10.8%,环比继续下降 2%,已经跌至 5.1 万元 / 平米。
与二手房形成对比,据吉屋监测的北京新房成交均价,今年 4 月还比一年前上涨了 1381 元 / 平米,冲到了 6 万元 / 平米以上。北京新房和二手房之间的差价拉大了。
选新房还是选二手房,品质差别不是特别大的情况下,价格是第一决定因素,二手房价格下探,新房的降价压力会越来越大。
此外,由于收入等因素影响,目前阶段的置换客户不同于以往,有相当一部分人是在平移置换,甚至是降杠杆置换,以相近总价从内城小房子换成近城区面积大一点的房子,如果新房价格高于二手房较多,则意味着这部分客源难以选择在以小换大的同时 " 以旧换新 "。
买方市场下,北京新房需要重新定价了。
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