​竞争对手分析的内容是什么（竞争对手分析的内容是什么简答题）

竞争对手分析的内容是什么（竞争对手分析的内容是什么简答题）

大家好，最近还有很多朋友对于竞争对手分析的内容是什么不是很理解。然后还有一些网友想弄清楚竞争对手分析的内容是什么简答题，网小编已经为你找到了相关问题的答案，接下来和我们一起看看吧，希望对大家有所帮助！

最近在谈客户时，发现几乎所有客户都会有个共通的问题，很少考虑竞品分析。大家的商业企划里面重点都讲了产品属性，说明了产品优势，但是往往忽略了竞品分析这项工作，实际上竞品分析可以帮助我们品牌在市场上建立竞争壁垒和不断维持产品优势，也是投资人非常关注的点。今天的文章，我们就从品牌产品的竞品分析来简单聊聊。

首先，我们应该明确定义，竞品分析不是单纯的分析竞争对手的产品，这个误区就像，比如我们一些品牌方，如果做奶茶就对比喜茶，如果做咖啡就对比小蓝杯一样，咋看其实是没问题的，在市场维度，对比市场占有率及产品属性。

但是我们要做的是竞品分析，应该更多维度的分析竞争对手策略，要从市场、产品、运营等多维度分析，不仅局限于产品对决，更多的是发现竞争对手是怎么做的市场运营，如何占领市场和发掘种子客户。通过竞品分析得到自己的发展策略，其实很多事情我们找竞品都是找市场上面的成熟企业，以期通过前人的经验，指导自己快速的突破。所以做竞品分析我们要解决如下几方面问题：

1. 市场上有哪些竞品？

2. 竞品做的怎么样？

3. 竞品的产品都有哪些？

4. 为什么竞品这么做？

5. 竞品的发展路径

6. 下一步我们该如何做？

以上是我经常做竞品分析时，需要解决的问题，只有解决了以上问题，一套竞品分析才有指导品牌发展的意义。

一、那我们该如何做竞品分析呢，让我们一起一步步试一下：

首先是竞品的选择，竞品分为直接竞品和间接竞品，直接竞品就是产品和我们品牌几乎一致的产品，比如奈雪的茶和喜茶定位几乎一致，品牌之间通过深入分析，就可以很好的了解竞争对手策略和品牌发展放心，并对我们品牌的发展有极大的参考性。间接竞品一般是你的产品在细分市场中不存在直接竞争对手，那就可以看一下间接竞争对手。比如你的品牌是一款蜂蜜水饮料，这个在细分领域几乎是空白的，你就可以看一下健康型的饮料，茶产品等作为竞品来分析。因为这些竞争对手对你的品牌发展会有参考性，同时他们也可能会杀入你的细分领域，在品牌推广及品牌的打造上面我们有很多值得分析的。

二、在我们牟定竞品目标后，我们该如何做竞品分析呢？

首先我们要对竞品进行全面分析，这块一般我们会用矩阵模式进行分析，对比竞品的品牌定位、行业占比、市场认可度、所在细分市场、目标受众、产品结构、使用流程、优势和弊端、用户口碑、主要使用场景等等。如果是互联网平台产品，我们也会分析产品的视觉设计，易用度等，这个是根据不同产品的属性进行调配的。

图片来源：瑞咨产融整理

在矩阵形成后，就是要分析产品的更深层次意义，比如设计亮点，运营策略，这里就会发现很多产品是经过品牌包装过的，有了扬长避短的意义。只有深入的分析了竞品的发展策略，才能引发我们对于我们自己产品的深入思考。

另一方面，我们要做竞品的运营分析，这里就包括线上运营和线下运营。线上运营我们要分析竞品的线上投放策略，比如投放渠道平台，定价策略，活动策略等等，从多种维度分析竞品是如何做线上推广的。在品牌发展的各个阶段，小红书、抖音、微博、公众号，B站等等，都有可能成为品牌的布局渠道。针对产品的属性，投放不同的人群相对应的平台。比如星巴克和小蓝杯虽然都是做咖啡的，但是他们的品牌策略和产品策略是完全不同的，运营模式也是完全不一样的。同时我们也要关注竞品的运营数据，通过对竞品的运营动作进行分析，吸取竞品的成功与失败经验，尽量让我们自己少走弯路。

三、总结

今天只是简单的谈了谈自己做竞品分析的一点经验，我们在做的过程大量的学习和调研工作仍然会非常多。但是很多客户这块实际上是非常空白的，或者单纯凭经验来看的，只有从竞品发展的全生命周期维度进行细致分析，最后的竞品分析结果才有意义，才能做到知己知彼。

《90%品牌都不会做的竞品分析工作》

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