​普通人开直播能赚钱吗-（为什么普通人直播挣不了钱）

普通人开直播能赚钱吗-（为什么普通人直播挣不了钱）

直播电商不是你的救命稻草，相反，它很有可能成为压垮你生意的最后一根稻草！

一个月前，一位做儿童旅行背包的老板和我说：今年你还能见到我，明年，也许我就跑路了。怎么回事呢？

疫情开始后，这位老板的儿童旅行包滞销了。他左思右想之后，看准了直播电商这个火热的赛道。组直播团队，搭直播间，盘供应链，开始在多个直播平台销售自己的产品。

接下来，他的惨痛经历就开始了。刚开始是完全卖不动，那能怎么办呢？咱们改啊！人货场，都改，咱们重新优化一遍。好了，新的问题又来了，没有流量啊。咱们投流！

好了，流量也起来了，但是转化率太低，觉得组货有问题。OK！那咱们再改，什么引流款、主销款、福利款、搭配款统统都上。这下，销量终于跑起来了。从月销几万，到几十万，再到三百万，几个月时间终于守得云开见月明。

但是，终极大BOSS这个时候出现了：扣除投流、人工、水电、租金、货品成本之后，近三个月平均月亏50万！不对啊，卖不动时亏钱可以理解。月销都快300万了，怎么还会亏钱呢？

我帮他看了一下其中一个账号的后台数据，发现了问题的根源所在了：

第一，账号直播流量基本靠买。自然流量占比非常低，几乎可以忽略不计。这就说明投产比低下，投流成本过高。

第二，80%的销量集中在一款福利品上，那款福利品做的是低价、买一送一。不仅没有利润，每卖一款都还是亏钱的。这就难怪了，拿着这么高的投流成本，卖的都是亏本的货，这不是赔本挣吆喝，卖得多亏得多吗？

好了，案例讲到这里是不是该收尾了呢？不！我想借这位老板的遭遇，和大家真正分享的是：直播电商，最重要的是电商，而不是直播。如果你的货盘本身就有问题，直播就会把这些问题无限地放大。

卖不动的货，换多少种直播方式它也卖不动。直播，是个很冷酷无情的怪兽，它从来不会雪中送炭，它只能锦上添花！