巴斯夫化工有限公司(一文搞懂巴斯夫公司规模)

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯商业研究栏目的内容：《化工巨头巴斯夫如何成就百年企业》。

背景介绍

巴斯夫是全球领先的化工公司，至今已经有150多年的历史，在全球80多个国家和地区设有子公司约有115490名员工，为全球化工产业的发展做出了重要的推动。从最开始的染料产品起家到目前业务范围涵盖化学品、特性产品、功能材料与解决方案、农业解决方案、以及原油和天然气等众多领域，公司逐渐成长为公认的国际化工巨头。

巴斯夫历年营收

从2008年到2019年，我们可以看到它的产值基本上在600亿-1000亿左右，根据每年的行情会有一个上下浮动。

巴斯夫历年利润率

但是我们也要看另外一个数据，就是利润率，它的利润率其实一直都在上升，这是一个非常有意思的现象，就是说产值是在不断地发生变化，甚至2016年到2019年的产值是向下的，但是它的净利润率却在上升，而且2018年到2019年上升的非常高，这是为什么呢？

我们认为是有两个个原因：第一它的组织能力、管理能力非常强，第二它一定有很多高额利润的产品，或者是业务来去支撑企业。所以我们可以看到这家企业，不管是在它在管理上还有在高利润率的产品上，实际上是下了很大的功夫的，也就是说它的经营力其实是非常好的。

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成功要素

成功要素一：稳健的战略

经过一百多年的发展，巴斯夫已经成为化工行业的标杆，逐步步入可持续发展新时期，销售收入、毛利率趋于稳定。回顾巴斯夫的150多年的发展历程，可以总结出三个阶段：

成功要素五：差异化客户服务模式，提升竞争力与自身效益

巴斯夫对不同业务采取差异化的客户服务模式，传统化工原料业务更强调成本，高端产品和解决方案业务更强调贴近市场和客户。巴斯夫计划到2020年，将面向具体客户的定制化产品及服务的收入比重提高至70%，届时巴斯夫的客户服务能力将上一个新台阶。

巴斯夫差异化服务模式

总结

欧赛斯观点：巴斯夫的成功在于从战略到产品品类的延展、研发、生产，以及到后面的营销，一直能够坚持创新、坚持靠近客户、坚持技术领先等等，使巴斯夫始终在150年的历程中处于行业的领导者。

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