马云正式宣布进军房地产，或将开启购房让利大时代，喜迎三重优惠

9月16日，一则有关阿里巴巴联手易居，联合推出了“天猫好房”，还霸气宣称，至少三年时间不赚钱，收入全部补贴给购房者。瞬间席卷各大新闻媒体，上上下下引起了一阵热烈的讨论之声，有肯定的，也有质疑的。

有的说，以后买房不要中介费了有的说，天猫正式开启地产电商时代有的说，只不过是多了一个线上中介有的说，贝壳网的霸主地位将受威胁

但不管是哪种声音，我们有理由相信，如此浩大的声势，如此响亮的口号，以马云的作风，绝不会只是说说而已，虎头蛇尾。

而我更为聚焦的一种声音是，购房让利时代将来临，究竟怎么个优惠法，知事总结了这么几个论据，请大家耐心花两分钟看完。

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01第一重优惠

传统经验来说，线上跟线下最主要的区别就在于，在线上不仅图个方便，而且还能经常参加线上活动，捞到实惠。所以由此我们可以推断，想要入驻天猫好房的楼盘项目，相比线下看房买房，如果你价格上没有一定的优惠，那么购房者又有什么理由去选择线上购房呢。不用我们担心，在该项目确定入驻平台之前，天猫已经帮助消费者谈过一遍价格了，这会是第一重优惠，也只有如此，才有可能吸引消费者最终来到平台购房

02第二重优惠

如今的开发商早已经从早期单一的售楼部模式，扩展到各大中介的渠道分销，再到全民经纪人时代。开发商为了快速卖房，回笼资金，给出的返点从2%到10%不等，多少的房产经纪人都已经逐渐转战新房市场，被戏称“不务正业”了。所以开发商选择入驻天猫好房，天猫同样是要收取平台佣金的，但天猫宣称要把三年的收入100%返还给消费者。比如100万的房子，到了线上优惠价98万，平台佣金2%-3%，还可以优惠两三万，也就是购房者到手价可能只要95万。不要说不可能，可能性很大。特别在如今互联网购房本身还没被普遍接受的背景下，还需要经过一个思想搏斗阶段，如果不拿出实质的优惠跟态度，那么最终的结果只会是雷声大雨点小，这显然是不符合马云的作风。更何况背后可是有阿里巴巴这个万亿市值的庞然大物作后盾，哪怕暂时真要是亏上一点，这完全是有能力承担的，不用消费者过度的担心。所以100%收入返还会是第二重优惠。

03第三重优惠

天猫好房如果顺利带动了新房的购房优惠大潮，那么二手房市场还能依然无动于衷嘛，显然不能。而二手房相对新房，本身在各方面已经失了优势，如果再面对一手房的降价浪潮，二手房唯一的办法就是采取降价手段，而且别无他法。所以一旦该战略最终正式落地实施，那么我相信，以阿里巴巴的影响力跟执行力，将有可能带动一波中国楼市的降价潮，会让高房价好好降降温，对于广大购房者而言，这是第三重优惠，哪怕不买一手房，也有可能捞到优惠的二手房。

结语

但个人认为，前期天猫好房，还是会先从新房市场入手，未来不排除在阿里智慧化与智能化的投入之下，进一步打通二手房的线上交易，彻底颠覆房产中介的固化思维，也不是不可能的。也许马云的“白菜价”愿景实现不了，但是也能够为广大购房者们，直接或间接的带来不少的优惠，对于购房者而言，终究是一大利好，让我们拭目以待吧！

原创作者：福州房产知事

原创时间：2020年9月17日